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Legenda
"Oi, quanto custa?" é a mensagem que mais chega no seu WhatsApp — e a que menos diz sobre a venda.
O teste pra montar a sua ficha: um campo só entra se a resposta muda o que você faz em seguida. Se você lê e continua fazendo igual, não é campo, é curiosidade. Corta.
Cinco campos costumam bastar. Passa de sete e ninguém preenche — nem gente, nem máquina.
E "quem decide junto com ele" não é firula: você manda o preço pra quem não decide sozinho, e a conversa morre lá dentro, com uma pessoa que você nunca falou.
Escreve a sua hoje, num papel. Quem for atender entra pra decidir, não pra descobrir.
Quais campos entrariam na ficha do seu negócio?
Salva pra não esquecer e manda pro seu time.
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