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Legenda
O desconto que vaza não aparece em relatório nenhum.
Ele não entra como "desconto concedido" — ele vira o preço da venda. No fim do mês a margem veio menor e não tem linha pra apontar. Só a sensação de que vendeu bem e sobrou pouco.
O motivo é simples: quase todo negócio tem tabela, quase nenhum tem teto escrito. Tabela responde "quanto custa". Teto responde "até onde eu posso ir". Sem o segundo, cada um decide o seu — e todos decidem certo, do jeito deles.
Teste de 30 segundos: pensa no seu último reajuste. Quantos dias até o preço novo estar em todo canal? Se a resposta é "não sei", o preço não mora num lugar só. Mora em três cabeças.
Escrever o teto é de graça. Fazer todo canal obedecer o teto é o resto do trabalho — e a chave fica com você.
Qual é o seu teto de desconto hoje, e ele está escrito em algum lugar?
Me chama.
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